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佑木美月です。

今回は、無理なくビジネスを立ち上げ、長く継続していくための「最も重要なマインドセット」についてお話しします。

これから起業したいと考えている方や、すでに事業をスタートしているけれど思うように進まないと感じている方は、ぜひ最後まで読んでみてください。

ビジネスが成り立つ「3つの重なり」

商品やサービス（プロダクト）をつくる際、基本となるのは次の3つの要素が重なる場所です。

• 自分のやりたいこと
• 市場のニーズ（お客様が求めていること）
• 自分の才能・強み（お客様の問題を解決できる力）

どれだけ「自分が情熱を持てること」で「得意なこと」であっても、お客様の求めるニーズとズレていれば選ばれることはありません。

ビジネス初期において最も重要な作業は、この「ズレを修正し続けること」です。

SNSの反応、お客様へのヒアリング、アンケートなどを通じて、「ターゲット層が本当に求めているものは何か？」を地道にリサーチしながら軌道修正を重ねていきます。

成功する人と挫折する人の違い

途中で挫折してしまう人の多くは、「少し試してすぐに成果が出なかった」という理由で諦めてしまいます。

一方で、成果を出し続ける人は「人が見ていないところで凄まじい量の試行錯誤を行い、PDCAを回すサイクルが圧倒的に早い」という特徴があります。

最初からヒットするアイデアなど、まず存在しません。

「100回試して1回当たれば大成功」

最初からこれくらいの前提を持っておくだけで、期待値が適正化され、必要以上に落ち込まずにチャレンジを楽しめるようになります。

スモールスタートを徹底する

試行錯誤を100回繰り返すために欠かせないのが、「できる限りコストをかけずに試す（テストマーケティング）」という視点です。

• いきなり高額なホームページを制作しない
• 最初からオフィスや店舗を借りない
• 法人化を急がず、まずは個人事業主としてスタートする

まずは無料のSNSや既存のプラットフォームをフル活用し、反応を確かめましょう。「ここに需要がありそう」という手応えを得てから、本格的にリソースを投下するのが鉄則です。

努力の99%は「直接は」実を結ばない

著名な投資家・起業家であるナヴァル・ラヴィカントは、その著書の中で次のような言葉を残しています。

「自分らしさで競争から抜け出せ」

「リッチになるための最重要スキルは、いつまでも学び続ける能力」

「努力のうち99%が無駄になる」

この「努力の99%が無駄になる」というのは、完全に意味がなくなるという意味ではありません。「インプットしたことや試したことの大半は、すぐには直接的な利益として結実しない」ということです。

学生時代の勉強、習い事、資格取得などを振り返ってみても、現在の仕事にダイレクトに結びついている知識は、全体の数パーセント程度ではないでしょうか。

しかし、残りの90数パーセントが無意味だったわけではありません。思考の土台となり、日常生活や別の視点として必ずどこかで活きています。

「10回中9回は外れて当たり前」と捉えておけば、行動への心理的ハードルは一気に下がります。

ぜひ肩の力を抜いて、まずは「小さく、低コストで試す」一歩を踏み出してみてください。

あなたが「これから小さく試してみたいこと」は何ですか？